楼市下半场，到底拼的是什么？

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不知不觉今年即将过半，又到了年中项目集中交付的时间段。

但话虽这么讲，基于大家都懂的原因，眼下还在正常推进、稳步交房的项目，数量早已大不如前。

某种程度上而言，能做到正经交付不拖延、且还交得像模像样的楼盘，恐怕已经是市面上的少数派了。

而从近期陆续交付的项目中，我们也发现了某个显眼案例，其表现出的一些细节特征，揭示出了楼市进入下半场后的风向趋势。

交付优等生又交房了

相关项目大家应该都不陌生，其正是位于北市区的新希望锦麟峯荟；项目二期组团当中的六个楼栋总计近800套住宅，将在这个6月底集中交付。

而提前到现场先睹为快后，项目的三个交付细节也给我们留下了深刻印象：

新希望锦麟峯荟二期实景

第一是快——此次交付的六个楼栋，按照合同约定原计划是在下半年分批次交付的；但得益于工程进度的给力，其交房时间统一提前到了年中。

如果是老楼粉的话，应该还记得一件事，那就是2022年11月项目一期交付时，也是提前于约定时间的。

彼时项目一期虽是在11月提前交付，但当年5月园林绿化就已初步完工，整体工程则差不多在7月就已完成；像此次二期交付的楼栋之一9#楼，在当时便已早早封顶。

可以说提前交付的这个“快”字，已经成为了锦麟峯荟刻到骨子里的一种习惯。

到这里问题就出现了：这种交付时间上的提前实际意义大吗？或者说，提前完工到交付间的这段时间，项目又在做些什么呢？

抛开能让业主更快收房入住这类显而易见的好处外，项目的提前交付还有其他重大意义，其也正是接下来要聊到的另两个细节。

先来看第二点——工程进度加速快跑赢得的时间，很大一部分被锦麟峯荟用到了产品细节的打磨上。

之前工作人员就曾向我们透露过，前面提到的一期整体完工到交付间的三四个月，项目做了三轮查验销项来反复检查工艺细节；

而此次的二期交付，锦麟峯荟则是借着工地开放日的机会，搞了个验房跑在交房前的新动作——其聘请了第三方公司齐家验房，在5月时对项目来了次全面“体检”。

新希望锦麟峯荟二期工地开放日

由于有即将接房的业主参与其中，这次验房并非很多人想象中的作秀，而是真提问题真整改，这点从几个小细节上便能看出来：

一方面，当天每位业主都能获得免费的齐家验房师+新希望工程师2对1陪验服务，一些现场能够解决的小问题立刻反馈立刻处理；而未处理完的问题也悉数记录在案，由工程部门后续跟进整改。

新希望锦麟峯荟二期工地开放日

另一方面，验房团队应项目要求，严格遵照100余项标准依次核验，不遗漏任何一处细节，就如同真正收房时一样。

对此业主的评价也高度一致，一是专业，有专门团队协助验房，比其自己动手验收要做得更到位；二则是放心，项目能以这样的态度对待交付，足见其对产品的重视程度。用某位业主的原话说，感觉“我站在一旁玩手机就可以了”。

至于最后一个印象深刻的点，则是社区所呈现出的饱满感：

除了必要的道路、活动区这类功能部分，社区内多数空间都种满了郁郁葱葱的植物；关键还在于，这些植被的长势喜人，连外行人都能一眼看出来其并非突击种树，而是已经培育了一段时间。

新希望锦麟峯荟二期园林实景

要知道，锦麟峯荟二期实景示范区开放，已经是整整两年前的事了；

而如今走到交房这一步，其与整个社区园林景观的衔接过渡不显突兀、浑然一体，这就说明两年间项目一直在对其悉心养护，其在社区环境的营造上可谓用心良苦。

但 “饱满”的含义还远不止于此——在3#、9#这些楼栋的架空层，项目设置了儿童活动和用于会客的功能区，为有限的社区规模装进了更多的实用空间。

新希望锦麟峯荟二期架空层空间实景

所以所谓饱满，既在于高绿化覆盖带来的横向氛围，也在于长时间培育才能呈现的纵向充实感，还在于功能空间的灵活穿插。

可以说锦麟峯荟这次二期交付，不止将一期的优点悉数保留，更做到了精益求精。

新希望近期动作真不少

巧合的是，新希望近期在本地还有另一个项目也交房了，那就是位于前兴路的GCC·商鼎大厦。

很多人对这个名字可能感到陌生，但从位置应该不难猜出，其正是大商汇最新呈现的建材家装总部大厦。

GCC·商鼎大厦交付现场

作为昆明知名的老牌家居建材卖场，大商汇近年来并非在原地踏步。新希望一直在想方设法激发其新的活力，而眼下的GCC·商鼎大厦无疑正是阶段性成果的体现。

从项目交付当天披露的信息来看，目前这一商业已吸引了80+名企入驻，这其中既有家居建材行业内耳熟能详的知名品牌，也有建筑、法律、科技、传媒等领域的企业身影

可见新希望借助GCC·商鼎大厦，正构建一个内容更为丰富的、伙伴更为优质的“朋友圈”。

GCC·商鼎大厦实景

而在交付之外，新希望在刚过去没多久的5月份还有另一个大动作，那就是全资收购了公元锦悦的股份，开始独立运营这一项目。

了解项目背景的人都知道，公元锦悦位于经开区，原先是一个占地面积约70亩的合作开发项目；其拿地时间可向前追溯至2020年，但一直到去年10月时，项目一期才完成交付，可见之前的推进难称满分。

公元锦悦一期交付现场。图源项目官微

那么新希望又为何要全面接手这一之前只能算及格的项目呢？

一方面原因是公元锦悦自身的条件并不差，2.5的容积率使其得以呈现小高层及洋房产品，此前项目一期的得房率就不低；二期据测算货值在11亿上下，其是有着实际经济价值的。

但更关键的原因还是另一方面——新希望不想看到自己参与开发的项目真的走到停摆那一步；其在乎的不只是经济账，更在于企业自身与社会的双重责任感。

实际上，前面提到的锦麟峯荟，也曾有过与公元锦悦相似的“合作开发→乙方退出→新希望救场接手”的经历。

而同是被收购的锦麟峯荟，眼下也已经用两期交付，证明了新希望有独立运营好一个项目的能力，以及其对社区和业主负责任的态度。

新希望锦麟峯荟二期实景

所以这里所说的“责任感”，并不只是轻飘飘的一句口号，而是基于新希望真的有实力，也有意愿把当初项目对业主的承诺给落到实处。

我们从公元锦悦处了解到的情况也印证了这一点，在由新希望全面接手后，项目正集中将之前面向业主的历史许诺一一兑现，项目工程也已重回正轨，正全力追回之前错失的时间。

到这里应该不难发现，新希望目前在本地独立运营的项目，都透露出了两个字——稳健。

无论是大商汇近二十年如一日的运营，还是锦麟峯荟两期又快又好的交付，乃至于公元锦悦的涅槃重生，新希望也许说的不多，但一直在用实际行动，回应那些选择了他的人。

这可能正是其能以少数项目，在本地楼市建立起可观口碑的原因。

下半场拼的是持续运营的能力

有了这些翔实的事例，我们可以回到今天的话题了：所以楼市下半场比拼的到底是什么？

无论是品牌实力、项目兑现力还是责任感，恐怕都有点过于片面了，其可以全部归纳为一个词，叫持续运营的能力。

对单个项目而言，持续运营在建设阶段的表现是其能否正常开工，推进过程不停滞，以及规划承诺的配套能否落到实处；

到了交付阶段，其则反映为能否保质保量守约，并针对业主的新要求拿出双方都能接受的解决方案；

而当业主入住后，其又无疑体现在物业的服务能力，以及社区维护水平的高低上。

图源新希望服务官网

这一切都能从锦麟峯荟身上找到实例：自从新希望全面操盘后，项目从未停工不前；如前面所说，其工程从来都是赶在交付前便早早交上了高分答卷。

项目配套的金康园小学龙溪校区，赶在一期交付前便已完工投用，解决了教育这一关键痛点；更关键是一期交付后，也鲜少听到其物业有负面消息传来。

金康园小学龙溪校区

要知道，昆明市场上多的是交房多年后学校仍无法确定、各种水电气问题频发的案例，能做到锦麟峯荟这样持续运营的并不多。

此前其能数次荣登北市区销冠，恐怕也正在于购房者看到了新希望突出的相关能力。

那当这种持续运营的能力从一个项目扩展到多个项目上，当每个项目都能以相似的步伐节奏推进，其自然也就形成了一家品牌房企的竞争力。

前面提到的GCC·商鼎大厦，和重新出发的公元锦悦，无疑都在为此提供证明——因为在眼下的市场大背景下，如果连一个运营近二十年的商业项目，新希望都还舍得继续投入的话，其他项目他又怎会不用心呢？

GCC·商鼎大厦实景

有人可能会说，这些难道不都是房企和项目理所应当的分内之事吗？

话是没错，但关键正在于越来越多的企业和项目，连这些分内之事都没能做到位，才将新希望的“常规操作”衬托为了出类拔萃。

大到一家企业，小到一个项目，基本都可分为四类：

一类是想把事做好但力有未逮的，高估了自己；一类是本来有实力做好，但不够上心敷衍了事的；一类是既没能力也没心性，突出一个混的；还有就是不止有强烈意愿，更有能力将所思所想给落到实处的。

大家更希望在市场上遇到哪种房企项目，以及新希望又属于哪一类，答案显而易见。

新希望锦麟峯荟二期实景

最后我们想以锦麟峯荟的另一个小细节作结：

虽然二期的1#和2#楼不在此次交付范围内，但现场能看到两个楼栋均已封顶；而据工作人员透露，后续其可能会以现房状态推出，为这个大平层项目画上一个完美的句号。

你看，不刻意为了追求现房而现房，也不是从期房熬成现房，这才是一个稳健推进项目该有的状态。

本地市场上的楼盘都该来向新希望取取经，也只有类似有持续运营能力的项目多起来，下半场的购房者才能对楼市重燃信心。

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